Puerta 5 : Cómo ganar dinero con su producto

Diseñar un modelo de negocio que realmente dé resultados

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Puerta 5: Cómo ganar dinero con tu producto

Profundicemos en el modelo de negocio y los precios

Ya tienes usuarios y un producto, ahora hablemos de dinero. La puerta 5 es donde tu idea pasa de ser un proyecto a convertirse en un negocio real. ¿Cómo? Encontrando una forma sostenible de obtener ingresos. Te guiaremos en el diseño de un modelo de negocio que se adapte a tu producto y a tus clientes (para que sepas cómo ganar dinero), en el establecimiento de una estrategia de precios inteligente (para que sepas cuánto cobrar) y en el cálculo de dos cifras clave: cuánto cuesta conseguir un cliente y cuánto vale cada cliente a lo largo del tiempo. No te preocupes, las matemáticas son sencillas y prácticas. Al final de esta etapa, tendrás un plan de acción para convertir tu idea en un negocio rentable sin aburrida jerga de MBA.

Estructura de la puerta 

El Portal se divide en varias Claves ( Temas), cada una de las cuales se centra en un aspecto específico del espíritu empresarial. Cada Clave incluye lecturas, debates, tareas prácticas y entregables relacionados con la empresa.

Temas que tratará

  • Para lograrlo, explorará las siguientes claves esenciales:

  • Clave 1: Diseñar un modelo de negocio

  • Clave 2: Calcular el Coste de Adquisición de Clientes ( COCA)

  • Clave 3: Calcular el valor de vida (LTV) del cliente adquirido

  • Clave 4: Fijar el marco de fijación de precios

Start Gate 5: planifica el aspecto financiero de tu startup

Lo que obtendrá del Portal

  • Diseña un modelo de negocio que se adapte a ti y a tus clientes; básicamente, descubre la mejor manera en que tu startup puede crear y capturar valor.

  • Aprende a fijar el precio de tu producto de manera que los clientes lo consideren justo y tú sigas ganando dinero (ya no tendrás que adivinar cuánto cobrar).

  • Calcula, con pasos sencillos, cuánto cuesta conseguir un nuevo cliente (para no gastar 10 £ y ganar solo 5 £).

  • Calcula cuánto puede valer un cliente a largo plazo y por qué esa cifra te ayuda a tomar decisiones más inteligentes.

  • Ponlo todo junto para asegurarte de que tu idea realmente puede generar ingresos y seguir creciendo. (Te ayudaremos a ajustar las cosas si los números no parecen buenos al principio, ¡eso es normal!)

Qué se le exige 

El Portal se divide en varias secciones, cada una de las cuales se centra en un aspecto específico del espíritu empresarial. Cada módulo incluye lecturas, debates, tareas prácticas y evaluaciones. 

Cómo le ayudamos 

Le proporcionaremos apoyo a lo largo de su experiencia de aprendizaje. Tu gestor de éxito en el aprendizaje estará disponible para ayudarte si tienes alguna pregunta o necesitas ayuda. También puede programar una sesión con un mentor para tratar cuestiones empresariales relacionadas con este portal. 

Plataforma de entrega

The Gate se imparte a través de nuestra plataforma en línea, Entreprenerds Space. Los delegados pueden acceder a la plataforma en línea o a través de su aplicación móvil, lo que les permite participar en el programa sobre la marcha, incluso sin conexión.

Únete a la puerta 5: crea tu modelo de negocio ahora mismo.

Sistema de entrega

  • Notas conceptuales

  • Ejercicios de aplicación de cada tema

  • Vídeos explicativos de cada concepto por expertos y empresarios

  • Seminarios web para debatir los temas con los estudiantes

  • Debate temático interactivo con los alumnos

  • Evaluación paritaria

  • Sesión de tutoría

  • Clase virtual

  • Evaluaciones

Insignia 1: Arquitecto de modelos de negocio

  • Habilidades

    1. Selección del modelo de negocio

    2. Evaluación del ajuste (cliente, valor, competitividad, interno)

    3. Diseño del modelo híbrido

    4. Validación del modelo de negocio

    5. Distinción entre modelo de negocio y fijación de precios

  • Caso de usuario

    1. Diseñar cómo ganará dinero tu startup (por ejemplo, SaaS, marketplace, freemium).

    2. Elegir el modelo que mejor se adapte al cliente y al mercado

    3. Combinación de elementos (por ejemplo, suscripción + anuncios) para obtener múltiples fuentes de ingresos.

    4. Planificar cómo probar los supuestos del modelo utilizando información real

    5. Tomar decisiones estratégicas sobre cómo y cuánto cobrar

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Insignia 2: Estratega de precios

  • Habilidades

    1. Precios basados en el valor

    2. Segmentación de clientes para la fijación de precios

    3. Análisis de precios competitivos

    4. Prueba de hipótesis de precios

    5. Diseño del marco de precios

  • Caso de usuario

    1. Cobrar en función del valor que aporta su producto, no del coste.

    2. Cobrar precios diferentes a distintos grupos de clientes (por ejemplo, estudiantes frente a profesionales).

    3. Posicionar estratégicamente su producto en el mercado.

    4. Diseño de experimentos en el mundo real para validar las hipótesis de fijación de precios.

    5. Desarrollar una estrategia flexible y evolutiva para los ingresos y la adopción.

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Insignia 3: Comprobador del ajuste financiero

  • Habilidades

    1. Cálculo del CoCA

    2. Optimización de CoCA

    3. Estimación del LTV

    4. Análisis de la relación LTV-CoCA

    5. Alineación de la estrategia de crecimiento

  • Caso de usuario

    1. Saber cuánto cuesta adquirir cada nuevo cliente.

    2. Reducir el coste de adquisición de clientes sin perder calidad en los clientes potenciales.

    3. Predecir cuántos ingresos generará un solo cliente a lo largo del tiempo.

    4. Evaluar si tu startup puede ser rentable y sostenible.

    5. Utilizar datos de LTV/CoCA para planificar cambios en la escalabilidad, los precios o el marketing.

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