Cómo ganar dinero con su producto

Al final de este Portal, los alumnos serán capaces de:

• Comprender el papel de un modelo de negocio en la captación de valor y explicar en qué se diferencia de la estrategia de fijación de precios.

• Identificar y comparar diferentes tipos de modelos de negocio (por ejemplo, suscripción, cobro único, freemium, basado en el uso) utilizando criterios de adecuación al cliente, al valor, a la competencia e internos.

• Seleccionar el modelo de negocio que mejor se adapte a su producto, segmento de clientes y dinámica de mercado.

• Desarrollar un marco inicial de fijación de precios basado en el valor percibido por el cliente, la psicología de la fijación de precios y las referencias de la competencia.

• Estimar su Coste de Adquisición de Clientes (CoCA) identificando y calculando los costes de marketing y ventas pertinentes.

• Calcule el valor de por vida (LTV) de un cliente adquirido utilizando los ingresos previstos, el margen, las tasas de retención y el descuento.

• Evaluar la relación entre el LTV y el CoCA para valorar la viabilidad financiera de su empresa, con el objetivo de lograr una relación LTV/CoCA de 3:1 o superior.

• Reconocer las palancas clave para mejorar la rentabilidad, como el aumento de la retención, la reducción de los costes de adquisición o la mejora de los márgenes brutos.

• Formular hipótesis basadas en datos y planes de validación para poner a prueba su modelo de negocio y sus precios en el mundo real.

Al completar las cinco primeras puertas del Programa de 10 Puertas de Entreprenerds, has sentado unas bases sólidas para transformar tu idea en un negocio estructurado, escalable y orientado al cliente. Estos son los progresos que tu empresa ha hecho hasta ahora:

Tiene una idea de negocio clara y un equipo fuerte (Puerta 1)

• Identificó un problema real que merecía la pena resolver y desarrolló una idea con gran potencial de mercado.

• Creó un equipo fundador comprometido con habilidades complementarias para ejecutar la visión.

• Definir la razón de ser de su empresa: por qué existe y el valor que pretende crear.

Conoce a tu cliente objetivo (Puerta 2)

• Ha definido sus segmentos de clientes, asegurándose de centrarse en aquellos con mayor necesidad y disposición a pagar.

• Seleccionar su mercado de cabecera de playa, dando a su startup un punto de entrada centrado y de alto potencial.

• Creación de un perfil detallado del usuario final, para garantizar que su producto o servicio se ajusta a las necesidades reales del cliente.

Ha definido cómo servir a sus clientes (Puerta 3)

• Describa cómo su producto o servicio aporta valor, garantizando un sólido ajuste producto-mercado.

• Identificar los mejores canales y métodos para ofrecer su producto o servicio con eficacia.

• Desarrolle su mapa de viaje del cliente, desde que descubre su producto hasta que se convierte en un usuario fiel.

Tiene una estrategia de captación de clientes (Puerta 4)

• Mapeo de la Unidad de Toma de Decisiones (DMU) para entender quién influye y aprueba la compra.

• Definido el proceso paso a paso para convertir clientes potenciales en clientes de pago.

• Creó una estrategia de ventas con desencadenantes y procesos claros para maximizar la conversión.

Sabe cómo ganar dinero con su producto (Puerta 5)

• Diseñar un modelo de negocio que capte valor de forma eficiente y se adapte a sus clientes, al panorama competitivo y a las capacidades internas.

• Desarrolló un marco de fijación de precios alineado con el valor percibido y la dinámica del mercado.

• Calcule su Coste de Adquisición de Clientes (CoCA) para comprender la inversión necesaria para adquirir cada cliente de pago.

• Calculado su valor de por vida (LTV) para evaluar cuántos ingresos vale un cliente a lo largo del tiempo, y garantizado que el LTV supera significativamente el CoCA.

• Evaluado la sostenibilidad de su modelo de ingresos utilizando el ratio LTV/CoCA para fundamentar las decisiones sobre crecimiento, precios y marketing.

¿Cuál es la situación actual de su empresa?

En esta fase, su empresa ha pasado de ser un concepto prometedor a convertirse en una empresa viable y rentable con potencial para crecer. Ahora tiene:

✔ Una idea de negocio y una misión claras

✔ Una base de clientes bien definida y una estrategia de mercado centrada

✔ Un proceso validado de ventas y captación de clientes

✔ Un modelo de negocio y una estructura de precios preparados para generar ingresos sostenibles.

✔ Información financiera sobre lo que cuesta captar y retener clientes, y el valor de cada uno para su empresa.

Ya no solo construyes un producto. Estás construyendo un negocio.

Insignia 1: Arquitecto de modelos de negocio

HABILIDADES

• Selección del modelo de negocio

• Evaluación 4-Fit (Cliente, Valor, Competitivo, Interno)

• Diseño de modelos híbridos

• Validación del modelo de negocio

• Distinción entre modelo de negocio y precios

Insignia 2: Estratega de precios

Insignia 3: Comprobador del ajuste financiero

Aplicaciones reales

Estas competencias son fundamentales para:

• Diseño de modelos de ingresos en los pitch decks de las startups

• Tomar decisiones de inversión con conocimiento de causa

• Lanzamiento de productos digitales con estrategia de precios y ventas

• Participar en programas de aceleración o incubadoras

• Realización de análisis económicos unitarios en prácticas de consultoría o capital riesgo

• Evaluación de la adecuación y sostenibilidad del producto al mercado