Esta etapa te ayudará a trazar el ciclo de vida completo del cliente, a traducir las necesidades en especificaciones de producto, a cuantificar tu propuesta de valor y a definir una ventaja competitiva que sea realmente sostenible en tu mercado.

Este proceso te ayudará a identificar de forma práctica tus hipótesis clave, a comprobarlas con un coste reducido, a diseñar un MVP ágil, y luego a desarrollarlo y ponerlo a disposición de usuarios reales para aprender de su comportamiento real.

Crea tu identidad de marca, diseña y pon a prueba un plan de marketing real, elabora un proceso de ventas que te permita conseguir tus primeros clientes y recopila los datos que demuestren la adecuación del producto al mercado.

Averigua quién toma realmente la decisión de compra, analiza cada paso desde el contacto inicial hasta la compra y crea un proceso de ventas sistemático que convierta a los clientes potenciales en clientes que compran.

Esta etapa te ayudará a ir más allá de tu punto de entrada. Identifica y evalúa tus mercados de expansión, prioriza las vías de expansión de mayor valor y elabora una hoja de ruta de productos «Ahora-Después-Más adelante» para lograr un crecimiento sostenible.

Es hora de ponerse en marcha. Define tu estructura jurídica, elabora tu plan de contratación, comprueba si estás preparado con la lista de verificación «100 Essentials» y lleva a cabo un lanzamiento que deje claro: estamos listos.

Identifica exactamente quién te comprará. Segmenta tu mercado, realiza estudios primarios, encuentra tu punto de entrada, crea el perfil de tu usuario final y evalúa el alcance real de tu oportunidad

Diseña tu modelo de negocio, establece un marco de precios basado en el valor, calcula el coste de adquisición de clientes y estima el valor de por vida del cliente para crear una empresa financieramente viable.

Elabora el modelo financiero de tu startup, diseña una presentación que cuente una historia convincente y pon en práctica una estrategia de captación de fondos basada en hitos, que abarque subvenciones, capital y canales de inversión.

100 preguntas de 10 Gates. Identifica exactamente lo que ya está hecho, lo que falta y lo que hay que abordar con urgencia. Informe personalizado para orientarte antes del lanzamiento.