Puerta 7: Cómo ampliar su negocio

Resumen de la puerta

Ha conseguido hacerse un hueco en su mercado, ha validado su oferta y ha generado un impulso inicial. Ahora es el momento de pensar en grande. La puerta 7 es su punto de inflexión estratégico, donde la visión de construir una empresa escalable y duradera comienza a tomar forma. En esta puerta, aprenderá a expandirse más allá de su mercado inicial con confianza, trazar nuevas oportunidades y definir la evolución de su producto o servicio. Tanto si tu objetivo es impresionar a los inversores, hacer crecer tu equipo o mantener el valor a largo plazo, escalar de forma inteligente -no sólo rápida- es lo que diferencia a las verdaderas empresas de las que ganan a corto plazo.

Estructura de la puerta 

El Portal se divide en varias Claves ( Temas), cada una de las cuales se centra en un aspecto específico del espíritu empresarial. Cada Clave incluye lecturas, debates, tareas prácticas y entregables relacionados con la empresa.

Temas que tratará

Para lograrlo, explorará las tres claves esenciales siguientes:

Clave1: Identificar y priorizar los mercados de seguimiento

Clave 2 : Calcular el TAM para el mercado de seguimiento

Clave 3: Definir la hoja de ruta del producto

Lo que obtendrá del Portal

Objetivos de aprendizaje:

Al completar este portal, serás capaz de:

  1. Identifique y priorice los mercados de seguimiento que se ajusten a sus capacidades básicas y al impulso existente.

  2. Calcule el mercado total accesible (TAM) para cada oportunidad de seguimiento con el fin de validar la escalabilidad a largo plazo.

  3. Desarrolle una hoja de ruta estratégica del producto utilizando el marco Ahora-Próximo-Tardío, que traza la evolución de su oferta.

  4. Diferenciar entre vías de expansión lógicas (por ejemplo, upselling frente a mercados adyacentes) y distracciones arriesgadas.

  5. Utilizar herramientas de priorización basadas en datos para centrarse en áreas de crecimiento escalables y eficientes desde el punto de vista del capital.

  6. Alinee su hoja de ruta y su estrategia de mercado con las expectativas de los inversores, la capacidad del equipo y la demanda de los clientes.

  7. Equilibrar la velocidad de desarrollo del producto con la garantía de calidad y la coherencia de la marca a largo plazo.

Al completar las seis primeras puertas del Programa de 10 Puertas de Entreprenerds, habrá ido más allá de la teoría: ahora tiene un producto o servicio en funcionamiento con el que han interactuado usuarios reales. Ha construido, probado y aprendido. Has validado que existe un interés genuino y has recogido comentarios críticos para mejorar lo que ofreces.

Ahora, en la Séptima Puerta, pasará de centrarse en la validación de su Mercado de Cabeza de Playa a prepararse para un crecimiento estratégico y escalable. Aquí es donde empieza a pensar como una empresa duradera. Sentarás las bases de una expansión a largo plazo identificando nuevas oportunidades de mercado, evaluando su potencial y planificando cómo evolucionará tu oferta para atenderlas.

Lo que ya has conseguido (Puertas 1-6)

Definir el problema central, la propuesta de valor y el segmento inicial de clientes (Gates 1-3).

Diseñar el recorrido del cliente y averiguar cómo llegar a él y convertirlo (Puerta 4)

Construir un modelo de ingresos que muestre cómo va a ganar y mantener los ingresos (Puerta 5)

Creación y prueba de un MVP con el que los usuarios puedan interactuar (Puerta 6)

Recogida de información del mundo real para perfeccionar el producto y la entrega de valor.

Qué añade Gate 7

En esta puerta, empezarás a escalar con intención. Lo harás:

  • Identifique sus mercados secundarios y adyacentes: oportunidades tanto de venta como de expansión.

  • Calcular el mercado total accesible (TAM) para estos segmentos de seguimiento, ofreciendo a los inversores y a su equipo una imagen más clara del potencial a largo plazo.

  • Crear una hoja de ruta de productos o servicios que muestre cómo evolucionará su oferta para satisfacer las nuevas necesidades del mercado, sin dejar de estar en consonancia con su misión.

Este es su primer paso real de empresa emergente a empresa en crecimiento.

Al final de la puerta 7, usted tendrá:

✔ Una breve lista de mercados adyacentes (segmentos secundarios) a los que dirigirse después de su Beachhead.

✔ Un cálculo aproximado de la TAM que muestre su potencial escalable, probablemente superior a 1.000 millones de dólares si su visión es lo suficientemente audaz.

Una hoja de ruta realista que describa cómo evolucionará tu producto o servicio con el tiempo (tecnológico o no tecnológico).

✔ Claridad estratégica sobre cómo aumentar su impacto preservando su núcleo.

✔ Una posición más fuerte para atraer inversiones, asociaciones y talento, porque no solo estás resolviendo un problema, estás construyendo un sistema.

Sistema de entrega

  • Notas conceptuales

  • Ejercicios de aplicación de cada tema

  • Vídeos explicativos de cada concepto por expertos y empresarios

  • Seminarios web para debatir los temas con los estudiantes

  • Debate temático interactivo con los alumnos

  • Evaluación paritaria

  • Sesión de tutoría

  • Clase virtual

  • Evaluaciones

Aplicaciones reales

Estas competencias son esenciales para:

  • Recaudación de fondos para startups (de semilla a Serie A - mostrando el potencial de escala y la estrategia de producto)

  • Solicitudes de aceleración (que muestren un camino creíble hacia el impacto y los ingresos).

  • Funciones de liderazgo en empresas en crecimiento (jefes de crecimiento, jefes de producto, becarios de estrategia)

  • Concursos de ideas (especialmente rondas finales con jueces que buscan ideas escalables)

  • Carrera en estrategia, producto o capital riesgo: ser capaz de evaluar el potencial de crecimiento

Su nueva empresa después de esta puerta 

Certificado e insignias

Recibirás un certificado al completar las puertas. También recibirás insignias al completar una solicitud relacionada con una habilidad específica. 

Insignia 1: Market Mapper

HABILIDADES

  • Identificación de mercados complementarios

  • Aplicación de la regla de expansión 2 de 3

  • Mapa de oportunidades adyacentes y de ventas adicionales

  • Priorizar las oportunidades de mercado

  • Visualización de la expansión del TAM

HABILIDADES

  • Cálculo de la TAM para nuevos mercados

  • Dimensionamiento descendente del mercado

  • Clasificación de las opciones de ampliación

  • Desarrollar una hoja de ruta de productos "Ahora-Próximo-Tarde

  • Equilibrar la escala con la calidad

  • Presentar su historia de crecimiento

  • Detectar los próximos mercados lógicos una vez ganada la cabeza de playa

  • Minimizar el riesgo cambiando sólo una variable: producto o cliente

  • Diseñar vías de crecimiento de bajo riesgo y apalancadas en el Core

  • Utilizando criterios como la atracción de clientes, la adecuación a la misión y la escalabilidad.

  • Creación de gráficos o matrices para comunicar el potencial de crecimiento

CASO DE USO

Insignia 2: Estratega a escala

  • Estimar el tamaño del mercado para validar la oportunidad a largo plazo

  • Construir escenarios de ingresos realistas a partir de datos públicos

  • Tomar decisiones basadas en datos sobre qué hacer tras el éxito del MVP

  • Mostrar cómo evolucionará su producto para adaptarse al crecimiento

  • Evitar las trampas del crecimiento rápido integrando etapas de validación

  • Creación de presentaciones preparadas para los inversores que muestren la visión del mercado y la hoja de ruta

CASO DE USO

Qué se le exige 

El Portal se divide en varias secciones, cada una de las cuales se centra en un aspecto específico del espíritu empresarial. Cada módulo incluye lecturas, debates, tareas prácticas y evaluaciones. 

Plataforma de entrega

The Gate se imparte a través de nuestra plataforma en línea, Entreprenerds Space. Los delegados pueden acceder a la plataforma en línea o a través de su aplicación móvil, lo que les permite participar en el programa sobre la marcha, incluso sin conexión.

Cómo le ayudamos 

Le proporcionaremos apoyo a lo largo de su experiencia de aprendizaje. Tu gestor de éxito en el aprendizaje estará disponible para ayudarte si tienes alguna pregunta o necesitas ayuda. También puede programar una sesión con un mentor para tratar cuestiones empresariales relacionadas con este portal.