Puerta 9: Ventas y marketing

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Puerta 9 - Panorama general

Entremos en materia

Ha dado forma a su idea, definido su usuario y desarrollado su solución. Ahora es el momento de hacerla pública. La Puerta 9 consiste en hacer que su empresa sea visible y valiosa en el mundo real. Es el punto de encuentro entre la idea y el mercado: la marca, el marketing y las ventas.

Aprenderá a comunicar su valor de una forma clara y atractiva que llame la atención e impulse la acción. Desde la creación de su primera identidad de marca y página de destino hasta la ejecución de experimentos de marketing y el inicio de su primer contacto con las ventas, este Portal le ofrece las herramientas para empezar a probar la tracción y crear un interés real en los clientes.

No se trata de "lanzar" a la perfección, sino de aprender rápidamente lo que funciona y adaptarlo en función de los datos y las respuestas sobre el terreno.

Estructura de la puerta

El Portal se divide en varias Claves ( Temas), cada una de las cuales se centra en un aspecto específico del espíritu empresarial. Cada Clave incluye lecturas, debates, tareas prácticas y entregables relacionados con la empresa.

Temas que tratará

Para lograrlo, explorará las tres claves esenciales siguientes:

Clave 1: Marca e identidad visual

Clave 2 : Diseñar un plan de marketing

Clave 3: Elaborar un plan de ventas

Clave 4: Validar la adecuación del producto al mercado

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Qué se le exige 

El Portal se divide en varias secciones, cada una de las cuales se centra en un aspecto específico del espíritu empresarial. Cada módulo incluye lecturas, debates, tareas prácticas y evaluaciones. 

Plataforma de entrega

The Gate se imparte a través de nuestra plataforma en línea, Entreprenerds Space. Los delegados pueden acceder a la plataforma en línea o a través de su aplicación móvil, lo que les permite participar en el programa sobre la marcha, incluso sin conexión.

Aplicaciones reales

Las competencias de la puerta 9 preparan a los alumnos para:

  • Genere clientes potenciales y clientes reales, incluso antes de tener un producto acabado

  • Construir una presencia de marca y un embudo de marketing desde cero

  • Diseñar y presentar una narrativa basada en datos en torno a la tracción temprana.

  • Únase a los equipos como becario de ventas, marketing o crecimiento

  • Presentar signos de validación de mercado creíbles para los inversores

Lo que obtendrá del Portal

Objetivos de aprendizaje:

Al final de este Portal, lo harás:

  1. Desarrolle una marca y una identidad visual claras y coherentes que reflejen su misión y atraigan a su cliente objetivo.

  2. Cree y pruebe un plan de marketing sencillo utilizando experimentos reales para descubrir qué canales y mensajes funcionan mejor.

  3. Diseñe y ponga en marcha un plan de ventas que incluya la divulgación, la generación de clientes potenciales y el cierre de sus primeros clientes de pago.

  4. Comience a recopilar datos reales para evaluar si su producto está teniendo tracción y si está en el camino hacia el ajuste producto-mercado.

Sistema de entrega

  • Notas conceptuales

  • Ejercicios de aplicación de cada tema

  • Vídeos explicativos de cada concepto por expertos y empresarios

  • Seminarios web para debatir los temas con los estudiantes

  • Debate temático interactivo con los alumnos

  • Evaluación paritaria

  • Sesión de tutoría

  • Clase virtual

  • Evaluaciones

Cómo le ayudamos 

Le proporcionaremos apoyo a lo largo de su experiencia de aprendizaje. Tu gestor de éxito en el aprendizaje estará disponible para ayudarte si tienes alguna pregunta o necesitas ayuda. También puede programar una sesión con un mentor para tratar cuestiones empresariales relacionadas con este portal. 

Su nueva empresa después de esta puerta

Habrás hecho que tu empresa sea visible para el mundo exterior: a través de una identidad de marca, presencia en línea o difusión directa. Habrá empezado a experimentar con mensajes de marketing y tácticas de venta para ver qué atrae y convierte a los usuarios. Dispondrá de los primeros datos sobre lo que está resonando entre su público y, posiblemente, incluso de sus primeros clientes de pago. Empezará a ganar confianza, no sólo en la idea, sino también en su capacidad para llegar a usuarios reales y atenderlos.

Iniciar esta puerta

Insignia 1: Constructor de marca

  • Habilidades

    1. Definir la personalidad y el tono de la marca

    2. Crear una identidad visual

    3. Construir una página de aterrizaje o un perfil social

    4. Producción de contenidos visuales y de vídeo

    5. Comprobar la percepción de la marca

  • Caso de usuario

    1. Cómo hacer que su empresa sea vista y recordada

    2. Hacer que su empresa parezca creíble mediante la elección del logotipo, el color y el tipo de letra.

    3. Poner en marcha su presencia en línea con herramientas mínimas

    4. Comunicar valor utilizando Canva, Invideo, RunwayML, etc.

    5. Utilizar los comentarios para perfeccionar el diseño y los mensajes

Insignia 2: Experimentador del crecimiento

  • Habilidades

    1. Diseñar una hipótesis de marketing

    2. Lanzar campañas de bajo presupuesto

    3. Creación de páginas de aterrizaje "ratonera

    4. Interpretar las métricas de la campaña

    5. Pivotaje basado en datos de campaña

  • Caso de usuario

    1. Ejecutar pruebas A/B centradas en el mensaje, la audiencia o los elementos visuales.

    2. Utilizar Meta, LinkedIn o TikTok con 20-100 dólares para probar ideas.

    3. Medición del interés real antes del pleno desarrollo

    4. Utilización de CTR, CPC, COCA y tasas de conversión para perfeccionar el enfoque.

    5. Actualizar el mensaje, la oferta o el público cuando fallan las pruebas

Insignia 3: Explorador de ventas

  • Habilidades

    1. Crear una lista de clientes potenciales

    2. Redacción de correos electrónicos salientes y guiones

    3. Gestión de una cadencia multitáctil

    4. Seguimiento de las métricas de la cartera de ventas

    5. Pruebas A/B de mensajes de venta

  • Caso de usuario

    1. Utilizar herramientas como Clearbit o LinkedIn para dirigirse a los responsables reales de la toma de decisiones.

    2. Comunicar el valor de forma clara y personal

    3. Secuenciación de la difusión a través de correo electrónico, LinkedIn, llamadas

    4. Medición de tasas de apertura, reservas de llamadas, conversiones de acuerdos

    5. Descubrir qué versiones resuenan con cada persona

Insignia 4: Buscador de PMF (Product-Market Fit)

  • Habilidades

    1. Identificar los signos de PMF

    2. Utilización de datos de ventas y marketing para la validación

    3. Realización de experimentos sobre precios y conversión

    4. Construir circuitos de retroalimentación

    5. Presentación de los hitos de tracción

  • Caso de usuario

    1. Saber cuándo te están tirando y no empujando

    2. Demostración de la demanda y repetibilidad en el mundo real

    3. Aprender lo que los clientes están realmente dispuestos a pagar

    4. Adaptar el producto, el tono y la orientación en función de la tracción.

    5. Preparación para la fase de lanzamiento, recaudación de fondos o crecimiento