Puerta 9: Ventas y marketing
Resumen de la puerta
Ha dado forma a su idea, definido su usuario y desarrollado su solución. Ahora es el momento de hacerla pública. La Puerta 9 consiste en hacer que su empresa sea visible y valiosa en el mundo real. Es el punto de encuentro entre la idea y el mercado: la marca, el marketing y las ventas.
Aprenderá a comunicar su valor de una forma clara y atractiva que llame la atención e impulse la acción. Desde la creación de su primera identidad de marca y página de destino hasta la ejecución de experimentos de marketing y el inicio de su primer contacto con las ventas, este Portal le ofrece las herramientas para empezar a probar la tracción y crear un interés real en los clientes.
No se trata de "lanzar" a la perfección, sino de aprender rápidamente lo que funciona y adaptarlo en función de los datos y las respuestas sobre el terreno.
Estructura de la puerta
El Portal se divide en varias Claves ( Temas), cada una de las cuales se centra en un aspecto específico del espíritu empresarial. Cada Clave incluye lecturas, debates, tareas prácticas y entregables relacionados con la empresa.
Temas que tratará
Para lograrlo, explorará las tres claves esenciales siguientes:
Clave 1: Marca e identidad visual
Clave 2 : Diseñar un plan de marketing
Clave 3: Elaborar un plan de ventas
Clave 4: Validar la adecuación del producto al mercado
Lo que obtendrá del Portal
Objetivos de aprendizaje:
Al final de este Portal, lo harás:
Desarrolle una marca y una identidad visual claras y coherentes que reflejen su misión y atraigan a su cliente objetivo.
Cree y pruebe un plan de marketing sencillo utilizando experimentos reales para descubrir qué canales y mensajes funcionan mejor.
Diseñe y ponga en marcha un plan de ventas que incluya la divulgación, la generación de clientes potenciales y el cierre de sus primeros clientes de pago.
Comience a recopilar datos reales para evaluar si su producto está teniendo tracción y si está en el camino hacia el ajuste producto-mercado.
Habrá hecho que su empresa sea visible para el mundo exterior, a través de una identidad de marca, presencia en línea o difusión directa. Habrá empezado a experimentar con mensajes de marketing y tácticas de venta para ver qué atrae y convierte a los usuarios. Dispondrá de los primeros datos sobre lo que está resonando entre su público y, posiblemente, incluso de sus primeros clientes de pago. Empezará a ganar confianza, no sólo en la idea, sino en su capacidad para llegar a usuarios reales y atenderlos.
Sistema de entrega
Notas conceptuales
Ejercicios de aplicación de cada tema
Vídeos explicativos de cada concepto por expertos y empresarios
Seminarios web para debatir los temas con los estudiantes
Debate temático interactivo con los alumnos
Evaluación paritaria
Sesión de tutoría
Clase virtual
Evaluaciones
Su nueva empresa después de esta puerta
Certificado e insignias
Recibirás un certificado al completar las puertas. También recibirás insignias al completar una solicitud relacionada con una habilidad específica.
Insignia 1: Constructor de marca
HABILIDADES
Definir la personalidad y el tono de la marca
Crear una identidad visual
Crear una página de destino o un perfil social
Producción de contenidos visuales y de vídeo
Comprobar la percepción de la marca
Insignia 2: Experimentador del crecimiento
HABILIDADES
Diseñar una hipótesis de marketing
Lanzar campañas de bajo presupuesto
Crear páginas de aterrizaje "ratonera
Interpretación de las métricas de campaña
Pivotar en función de los datos de la campaña
Insignia 3: Explorador de ventas
Crear una lista de clientes potenciales
Redacción de correos electrónicos salientes y guiones
Gestión de una cadencia multitoque
Seguimiento de las ventas en curso
Pruebas A/B de mensajes de venta
HABILIDADES
Insignia 4: Buscador de PMF (Product-Market Fit)
HABILIDADES
Identificación de los signos de PMF
Utilización de datos de ventas y marketing para la validación
Realización de experimentos sobre precios y conversión
Construir circuitos de retroalimentación
Presentación de los hitos de tracción
CASO DE USO
Cómo hacer que su empresa sea vista y recordada
Dar credibilidad a su empresa mediante la elección del logotipo, el color y el tipo de letra.
Poner en marcha su presencia en línea con herramientas mínimas
Comunicar valor utilizando Canva, Invideo, RunwayML, etc.
Utilizar los comentarios para perfeccionar el diseño y los mensajes
Realización de pruebas A/B centradas en el mensaje, el público o los elementos visuales
Utilizar Meta, LinkedIn o TikTok con 20-100 dólares para probar ideas
Medición del interés real antes del pleno desarrollo
Utilización de CTR, CPC, COCA y tasas de conversión para perfeccionar el enfoque.
Actualizar el mensaje, la oferta o el público cuando fallan las pruebas
CASO DE USO
Utilizar herramientas como Clearbit o LinkedIn para llegar a los verdaderos responsables de la toma de decisiones.
Comunicar el valor de forma clara y personal
Secuenciación de los contactos por correo electrónico, LinkedIn y llamadas
Medición de tasas de apertura, reservas de llamadas y conversiones de acuerdos
Descubrir qué versiones resuenan con cada persona
CASO DE USO
CASO DE USO
Saber cuándo te están tirando y no empujando
Demostración de la demanda y repetibilidad en el mundo real
Saber lo que los clientes están realmente dispuestos a pagar
Adaptar el producto, el tono y la segmentación en función de la tracción
Preparación para la fase de lanzamiento, recaudación de fondos o crecimiento
Aplicaciones reales
Las competencias de la puerta 9 preparan a los alumnos para:
Generar clientes potenciales y clientes reales, incluso antes de tener un producto acabado
Construir una presencia de marca y un embudo de marketing desde cero
Diseñar y presentar una narrativa basada en datos en torno a la tracción temprana.
Únase a los equipos como becario de ventas, marketing o crecimiento
Presentar signos de validación de mercado creíbles para los inversores
Qué se le exige
El Portal se divide en varias secciones, cada una de las cuales se centra en un aspecto específico del espíritu empresarial. Cada módulo incluye lecturas, debates, tareas prácticas y evaluaciones.
Plataforma de entrega
The Gate se imparte a través de nuestra plataforma en línea, Entreprenerds Space. Los delegados pueden acceder a la plataforma en línea o a través de su aplicación móvil, lo que les permite participar en el programa sobre la marcha, incluso sin conexión.
Cómo le ayudamos
Le proporcionaremos apoyo a lo largo de su experiencia de aprendizaje. Tu gestor de éxito en el aprendizaje estará disponible para ayudarte si tienes alguna pregunta o necesitas ayuda. También puede programar una sesión con un mentor para tratar cuestiones empresariales relacionadas con este portal.