Puerta 9: Ventas y marketing

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Puerta 9 - Ventas y marketing

Convierte a los desconocidos en fans

Ya has dado forma a tu idea, definido tu usuario y creado tu producto; ¡ahora es el momento de hacerlo público! La puerta 9 trata de dar a conocer tu producto y hacer que la gente se entusiasme con lo que has creado. Te mostraremos cómo comunicar el valor de tu startup de una manera clara y atractiva que llame la atención e inspire a la acción. Desde la creación de tu primera identidad de marca y página de destino hasta la realización de experimentos de marketing y tus primeras ventas, esta etapa te convertirá en el mejor narrador y vendedor de tu startup (incluso si nunca has vendido nada en tu vida). Al final, sabrás cómo atraer a tus primeros usuarios o clientes reales, y lo harás de una manera genuina y sin presiones, que te resulte cómoda.

No se trata de "lanzar" a la perfección, sino de aprender rápidamente lo que funciona y adaptarlo en función de los datos y las respuestas sobre el terreno.

Estructura de la puerta

El Portal se divide en varias Claves ( Temas), cada una de las cuales se centra en un aspecto específico del espíritu empresarial. Cada Clave incluye lecturas, debates, tareas prácticas y entregables relacionados con la empresa.

Temas que tratará

Para lograrlo, explorará las tres claves esenciales siguientes:

Clave 1: Marca e identidad visual

Clave 2 : Diseñar un plan de marketing

Clave 3: Elaborar un plan de ventas

Clave 4: Validar la adecuación del producto al mercado

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Qué se le exige 

El Portal se divide en varias secciones, cada una de las cuales se centra en un aspecto específico del espíritu empresarial. Cada módulo incluye lecturas, debates, tareas prácticas y evaluaciones. 

Plataforma de entrega

The Gate se imparte a través de nuestra plataforma en línea, Entreprenerds Space. Los delegados pueden acceder a la plataforma en línea o a través de su aplicación móvil, lo que les permite participar en el programa sobre la marcha, incluso sin conexión.

Aplicaciones reales

Las competencias de la puerta 9 preparan a los alumnos para:

  • Genere clientes potenciales y clientes reales, incluso antes de tener un producto acabado

  • Construir una presencia de marca y un embudo de marketing desde cero

  • Diseñar y presentar una narrativa basada en datos en torno a la tracción temprana.

  • Únase a los equipos como becario de ventas, marketing o crecimiento

  • Presentar signos de validación de mercado creíbles para los inversores

Lo que obtendrá del Portal

Objetivos de aprendizaje:

Al final de este Portal, lo harás:

  1. Crea una marca sencilla para tu startup (logotipo, estilo y ambiente) que refleje quién eres y atraiga a tu público objetivo.

  2. Crea la primera página de aterrizaje o sitio web de tu startup sin necesidad de programar: un hogar en Internet para compartir lo que estás haciendo y recopilar registros o comentarios.

  3. Aprende tácticas de marketing ingeniosas para dar a conocer tu producto, por ejemplo, utilizando retos en redes sociales, menciones en comunidades o eventos en campus universitarios para encontrar a tus primeros usuarios.

  4. Genera tus primeros clientes potenciales e incluso realiza las primeras ventas antes de que tu producto esté completamente terminado, probando el terreno y creando expectación de forma responsable.

  5. Desarrolla confianza en la venta: practicarás cómo hablar con los clientes, responder a sus preguntas y mostrarles cómo tu producto les puede ayudar, todo ello sin parecer un vendedor agresivo.

Sistema de entrega

  • Notas conceptuales

  • Ejercicios de aplicación de cada tema

  • Vídeos explicativos de cada concepto por expertos y empresarios

  • Seminarios web para debatir los temas con los estudiantes

  • Debate temático interactivo con los alumnos

  • Evaluación paritaria

  • Sesión de tutoría

  • Clase virtual

  • Evaluaciones

Cómo le ayudamos 

Le proporcionaremos apoyo a lo largo de su experiencia de aprendizaje. Tu gestor de éxito en el aprendizaje estará disponible para ayudarte si tienes alguna pregunta o necesitas ayuda. También puede programar una sesión con un mentor para tratar cuestiones empresariales relacionadas con este portal. 

Su nueva empresa después de esta puerta

Habrás hecho que tu empresa sea visible para el mundo exterior: a través de una identidad de marca, presencia en línea o difusión directa. Habrá empezado a experimentar con mensajes de marketing y tácticas de venta para ver qué atrae y convierte a los usuarios. Dispondrá de los primeros datos sobre lo que está resonando entre su público y, posiblemente, incluso de sus primeros clientes de pago. Empezará a ganar confianza, no sólo en la idea, sino también en su capacidad para llegar a usuarios reales y atenderlos.

Iniciar esta puerta

Insignia 1: Constructor de marca

  • Habilidades

    1. Definir la personalidad y el tono de la marca

    2. Crear una identidad visual

    3. Construir una página de aterrizaje o un perfil social

    4. Producción de contenidos visuales y de vídeo

    5. Comprobar la percepción de la marca

  • Caso de usuario

    1. Cómo hacer que su empresa sea vista y recordada

    2. Hacer que su empresa parezca creíble mediante la elección del logotipo, el color y el tipo de letra.

    3. Poner en marcha su presencia en línea con herramientas mínimas

    4. Comunicar valor utilizando Canva, Invideo, RunwayML, etc.

    5. Utilizar los comentarios para perfeccionar el diseño y los mensajes

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Insignia 2: Experimentador del crecimiento

  • Habilidades

    1. Diseñar una hipótesis de marketing

    2. Lanzar campañas de bajo presupuesto

    3. Creación de páginas de aterrizaje "ratonera

    4. Interpretar las métricas de la campaña

    5. Pivotaje basado en datos de campaña

  • Caso de usuario

    1. Ejecutar pruebas A/B centradas en el mensaje, la audiencia o los elementos visuales.

    2. Utilizar Meta, LinkedIn o TikTok con 20-100 dólares para probar ideas.

    3. Medición del interés real antes del pleno desarrollo

    4. Utilización de CTR, CPC, COCA y tasas de conversión para perfeccionar el enfoque.

    5. Actualizar el mensaje, la oferta o el público cuando fallan las pruebas

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Insignia 3: Explorador de ventas

  • Habilidades

    1. Crear una lista de clientes potenciales

    2. Redacción de correos electrónicos salientes y guiones

    3. Gestión de una cadencia multitáctil

    4. Seguimiento de las métricas de la cartera de ventas

    5. Pruebas A/B de mensajes de venta

  • Caso de usuario

    1. Utilizar herramientas como Clearbit o LinkedIn para dirigirse a los responsables reales de la toma de decisiones.

    2. Comunicar el valor de forma clara y personal

    3. Secuenciación de la difusión a través de correo electrónico, LinkedIn, llamadas

    4. Medición de tasas de apertura, reservas de llamadas, conversiones de acuerdos

    5. Descubrir qué versiones resuenan con cada persona

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Insignia 4: Buscador de PMF (Product-Market Fit)

  • Habilidades

    1. Identificar los signos de PMF

    2. Utilización de datos de ventas y marketing para la validación

    3. Realización de experimentos sobre precios y conversión

    4. Construir circuitos de retroalimentación

    5. Presentación de los hitos de tracción

  • Caso de usuario

    1. Saber cuándo te están tirando y no empujando

    2. Demostración de la demanda y repetibilidad en el mundo real

    3. Aprender lo que los clientes están realmente dispuestos a pagar

    4. Adaptar el producto, el tono y la orientación en función de la tracción.

    5. Preparación para la fase de lanzamiento, recaudación de fondos o crecimiento

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